商会资讯

      龙华集团副总经理余良崇这段时间都在安徽霍山的一个山区考察毛竹情况，在接受记者采访10分钟之前，余良崇才赶到办公室，他向记者解释说，“每年5—8月是竹产品的销售旺季，原材料需求相对较大。另外，企业刚收购了一家美国地板网络销售商，需求明显增加，所以要多储备一些原材料以保证生产。”
　　3月份，龙华集团以200万美元的价格完成了iFloor网络渠道平台和网络库存两方面的收购，并把iFloor更名为龙华美国公司。
　　经过了一个月的运营，该企业实现了100万美元的销售收入，“第一个月的销售收入比较小，这也在意料之中，公司刚完成登记注册，现在只和一些老客户联系，但是未来发展空间很大。”余良崇表示。
　　“投入200万美元，收购一家电子商务年销售6000万美元的美国公司，这是笔很不错的买卖。”余良崇对于这家网络销售平台发展很有信心。
　　iFloor是美国最大的地板网络零售商，成立于1998年，总部位于西雅图。由于遭遇经济危机，iFloor公司的风险投资商突然撤资，导致有十几年历史的电子商务公司不得不在2008年12月申请破产。
　　创办于1998年的龙华集团地处安徽大别山地区，是一家从事竹地板和竹家具等产品生产销售的外贸企业。经过几年的发展，除了刚收购的这家海外销售平台之外，该集团已经有8家国内分公司和美国、加拿大两大海外销售公司，现有员工800多人。
　　创办初期，该集团以生产缫丝为主，多以国内市场为主，到2002年，该企业逐渐转向到竹制品的生产加工，产品大多数销往国外。金融危机对国内的外贸企业影响明显，“到国外找市场也是企业应对金融危机的主要方法，这也是龙华集团收购此销售平台的原因。”余良崇表示。
　　以往，龙华集团产品都以贴牌的方式销往国外，这样的销售模式容易受外国销售商的控制，更重要的是由于中间环节的加入，影响了企业的利润。
　　“自己企业在国外设销售渠道，可以节约20%以上的成本，而且有利于自身品牌的建设。”余良崇表示，龙华集团在国外销售的产品名牌为“国雅”，为了扩大本企业品牌的知名度，还多次参加了国外的家具展，其中包括美国拉斯维加斯家具展、美国高典家具展以及多伦多建材展等展销会。
　　目前，龙华集团在积极的筹备销售网点，通过iFloor的行业资源，龙华集团将在美国各商场超市设立2000余个终端销售网点。
　　成功收购之后，余良崇在规划未来的发展显得很轻松与乐观，但在收购期间，还颇费周折。
　　在今年年初，iFloor申请破产以后，华盛顿西区破产法院明码标价出售其100万到1000万之间的资产。除了龙华集团参与竞拍之外，还有好几家外国的同行企业也在竞拍iFloor这家网络销售平台。
　　“竞拍企业价高者得，作为一家中国民营企业参与竞拍，龙华集团当时心里也没有多大的底气。”余良崇表示。
　　收购之前，龙华集团把收购事宜委托给一家美籍华人开办的律师事务所办理，法院审理初期对于一家国外的民营企业的资信问题产生疑虑，这家美国律师事务所准备了一叠相关的文件推荐给法院，这才让美国法院相信这家中国民营企业有足够的收购能力。
　　另据了解，iFloor公司除了优质的线上资产———B2C电子商务平台iFloor.com外，实际上还运营着38家实体店铺。不过，在申请破产前，就悉数关闭运营。
　　龙华集团收购iFloor后，准备大力发展电子商务业务，iFloor在美国地板行业十几年的积累，包括线上和线下的各种资源，为龙华集团扩大美国市场份额提供了保证。
　　中国竹产工业协会的一位不愿透露姓名的分析师告诉记者，由于消费习惯差异和国内人们对竹地板缺乏了解，国内的销售额并不高，产品大多数销往欧美、日本等国家和地区。然而多数中国竹产品都是贴牌的方式销往外国，龙华集团在海外建立销售渠道，对于推广自身的品牌，提高企业利润等方面带来很大的推动作用。
　　龙华集团现在已经达到了竹地板200万平方米年生产能力，占全国总产量的10%，而年产竹家具3万套，位居全国之首。今年一季度，龙华集团销售收入6500万元，比去年同期增长40%。
　　余良崇说，“我们现在准备申请在中小板块上市，希望能在2010年成功上市，成为地板行业上市的第一家企业。”