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    招商谈判，是不是当地政府就得一味“猛砸钱”？开出的条件越优惠，企业越动心？昨天下午参加分组讨论时，省委常委、合肥市委书记吴存荣用一个真实案例告诉各位干部：只有坚守原则，才能赢得优秀企业的青睐。

    吴存荣说的这个经典招商案例，就是落户在长江西路以北的德国大陆马牌轮胎工厂项目。该项目一期1.85亿欧元，最终投资额有望超过60亿欧元，是当年安徽省最大的制造业外资招商项目，真正的一块“香饽饽”。合肥进入全国考察城市名单最晚，条件也不是最优。 “当时全国很多城市作为备选，竞争异常激烈。但合肥却从一开始就提出了比其他城市更高的环评要求，差点因此和‘大陆’失之交臂。 ”

    根据国家相关规定，轮胎加工制造项目允许使用燃煤锅炉，正常生产还会使用一种有气味的化学黏合剂。但这样一来，势必造成一定范围内的污染。 “当时，北方一座城市已经答应了‘大陆’方面的要求，但合肥一去，却提出必须烧天然气，必须使用无气味的生物黏合剂。 ”吴存荣回忆说，这是因为自己去过芬兰一家欧洲环境标准最高的轮胎工厂，那个厂就设在小镇居民区里，对环境污染极小。 “如果环评标准不够高，项目再好，合肥也不愿意因小失大。 ”

    合肥近乎“刁难”的要求让德国人大感意外。对方发来信函，要求确认，如果坚持原则就有可能彻底输掉谈判。最后关头，合肥市回函表示：寸步不让。并说明理由：“只有按照高于中国国家环评标准建设，‘大陆’在合肥的工厂才能不受政策和法律变动的影响，确保投资零风险。 ”

    合肥市有理有据的坚持，最终征服了素以严谨著称的德国企业。吴存荣说：“所以你看，只有理念先进、坚持原则，才能赢得对手的尊重。不仅商业谈判是这样，做其他事也如此。干部的素质决定了我们做事的最终结果，这就是我举这个例子的原因。 ”